Tomar la decisión de vender un negocio no es sencillo, ya sea por razones de apego o intereses monetarios no ocurre tan frecuentemente que un empresario quiera deshacerse del fruto de su trabajo. Sin embargo existen distintas razones o escenarios por los cuáles un emprendedor podría tomar la decisión de vender su pequeña empresa, entre ellas tenemos:

  • El retiro.
  • Sobrecarga de tareas.
  • Nuevos proyectos.
  • Desacuerdos entre socios.
  • La muerte del dueño fundador o de uno de los socios.

Ante este escenario el primer paso consiste en realizar todo el papeleo para tener el aspecto legal en orden, esto incluye responder a tiempo las demandas y reclamos, pagar las deudas ante los entes públicos, etc. También crear una lista con documentos del historial de transacciones de la empresa, incluyendo contratos, compras regulares, know how y cualquier escritura de interés,de forma de distribuirlas al comprador o compradores, o futuros dueños.

El siguiente paso consistiría en obtener una valuación para tu negocio y un comprador, en caso de no tener ofertas hasta el momento. Afortunadamente existen varios procesos para plantearse y tramitar una venta.

La venta de un negocio no es simple, pero la mayoría de los empresarios tienen más opciones de las que creen. Sin embargo tomar un enfoque equivocado podría tener graves consecuencias financieras tanto para el empresario como para la empresa. Así que vale la pena conocer los pros y los contras cuidadosamente para reflexionar acerca del sistema más adecuado para ti y tu negocio.

Una venta directa es probablemente la forma más sencilla de vender un negocio. Este enfoque tiene sentido cuando miembros de la familia de un propietario no tienen interés en hacerse cargo o cuando el propietario no puede encontrar la manera de llevar a la compañía al siguiente nivel o frente a los desafíos que puedan haber surgido.

Hay dos maneras de conseguir dinero en efectivo: un propietario puede vender los activos de la compañía directamente, o él puede vender sus acciones en la empresa (o unidades si se trata de una sociedad de responsabilidad limitada). Las ventas de acciones tienden a beneficiar al vendedor, mientras que las ventas de activos son más beneficiosos para el comprador.

Los compradores de activos están recibiendo equipos físicos, instalaciones y clientes de la compañía, así como los intangibles tales como marcas y fondos de comercio, y como resultado general están protegidos contra demandas anteriores contra el negocio. Por ejemplo, los dueños anteriores lo más probable sean responsables si una declaración medioambiental se hizo en contra de su antigua propiedad o si un empleado contratado en su tiempo presentó algún tipo de demanda.

Los compradores de acciones, por el contrario, están comprando la propia empresa y por lo tanto están expuestos a todos sus problemas potenciales. Esta es la razón por la que la mayoría de las ventas de empresas pequeñas de capital cerrado se estructuran de la venta de activos. La venta de la empresa a sus gerentes es también una opción popular. Un propietario puede seguir esta ruta cuando la empresa cuenta con un equipo de gestión de confianza, emprendedor que quiere ejercer la actividad.

La mayor ventaja de esta estrategia es que el propietario no tiene que perder tiempo tratando de encantar a un comprador. La compensación para una venta más fácil es que el precio puede ser menor que lo que pagaría un extraño.

Otra opción es vender la compañía a sus empleados a través de un plan de acciones para empleados-propiedad (ESOP). La creación de estos planes puede ser una tarea compleja, pero tiene sus ventajas. Por ejemplo, son una forma en que un propietario puede permanecer con la compañía mientras toma dinero. Y es una manera de recompensar a los empleados y proporcionar un incentivo a largo plazo para la lealtad y el trabajo duro.

He aquí cómo funciona: La compañía establece un fideicomiso independiente (ESOP) que compra acciones del propietario a un precio fijado por un evaluador independiente. Cuando un empleado se va o se retira, él puede vender las acciones a la empresa a precio de mercado.

Algunos empresarios no les gusta tener que dejar que un tercero determine el valor de las acciones, en la creencia de que podría significar aceptar un precio más bajo de lo que obtendrían en el mercado abierto. Además, la empresa tiene que tener dinero en efectivo para recomprar acciones de los trabajadores cuando los trabajadores se van. Esto puede desviar dinero de otros usos comerciales y puede ser una carga real si varios empleados renuncian en rápida sucesión.

Los propietarios que desean vender su participación gradualmente, o que quieren llevar algo de dinero fuera del negocio sin ceder el control, pueden recapitalizar la empresa, o cambiar su estructura financiera utilizando instrumentos tales como acciones, participaciones preferentes o deuda.

 

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